Американский шоумен XIX Барнум прославился различного рода психологическими манипуляциями.
Суть эффекта заключается в том, что при оценке отдельно взятой личности используются обобщенные и неопределенные определения присущие большому количеству людей, но в то же время и отдельно взятому человеку.
При этом человек испытывает ощущение, что все это касается и индивидуально описывает только его конкретную личность, показывая ее индивидуальность.
На самом же деле это может быть вообще не связанная с ним информация, но представленная авторитетным экспертом.
Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Форера, который провёл психологический эксперимент, в котором дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Но вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа.
Содержание реального теста, проведенного в 1948 году, подтверждающий существование эффекта Барнума:
Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность.
Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие указанного описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26.
Исследователи составили точные оценки личностей студентов, но дали студентам как точную оценку, так и оценку, использующую поддельные обобщенные описания. Затем студентов попросили выбрать, какую оценку они считают своей. Более половины студентов (59 %) выбрали поддельную оценку.
07 августа 2021 г.
Комментарии:Поделиться:
6